Telesensor, Lda., Carlos Teles Custo dos materiais acima do previsto: como separar o efeito do preço e do consumo Uma ordem de produção terminou com um custo de materiais superior ao previsto. A primeira pergunta surge depressa: «Comprámos mais caro?» É uma hipótese. Mas também pode ter sido necessário consumir m... BI ERP MRP 28/10/2026
Telesensor, Lda., Carlos Teles Entregas no prazo e completas: como medir o cumprimento das encomendas Uma encomenda chega ao cliente na data combinada, mas falta parte do material. Outra chega completa, dois dias depois do prazo. Em ambos os casos, houve uma entrega. Mas o compromisso com o cliente fi... BI ERP 21/10/2026
Telesensor, Lda., Carlos Teles A proposta foi enviada. Qual é o próximo passo? Uma proposta enviada pode representar um avanço importante no processo comercial. Mas o registo «a aguardar resposta» deixa várias perguntas por esclarecer: quem vai decidir, o que falta validar e qua... BI CRM 30/09/2026
Telesensor, Lda., Carlos Teles Onde está a sua empresa a perder eficiência? 5 perguntas para descobrir antes de investir em tecnologia Uma tarefa de 10 minutos raramente parece um problema. Mas quando essa tarefa é repetida várias vezes por dia, por diferentes pessoas, durante meses, deixa de ser apenas uma pequena ineficiência. Pass... BI CRM ERP MRP 23/09/2026
Telesensor, Lda., Carlos Teles Cobertura e rotação de stock: como identificar excesso, risco de rutura e capital imobilizado Ter muito stock não significa necessariamente estar protegido contra ruturas. Uma empresa pode ter milhares de euros imobilizados em armazém e, ainda assim, não conseguir entregar determinados produto... BI ERP 16/09/2026
Telesensor, Lda., Carlos Teles Quantas vezes é necessário escrever a mesma informação para processar uma encomenda? Uma encomenda confirmada não deveria obrigar diferentes pessoas da empresa a escrever várias vezes a mesma informação. Cliente, produto, quantidade, preço, condições comerciais, data de entrega ou mor... BI CRM ERP 09/09/2026
Telesensor, Lda., Carlos Teles Onde se perde tempo numa encomenda? O problema pode estar entre as tarefas, não nas tarefas Quando uma encomenda demora demasiado tempo a atravessar uma empresa, a reação mais comum é procurar onde as pessoas estão a ser lentas. Mas ess... BI ERP 02/09/2026
Telesensor, Lda., Carlos Teles Stock a mais e ruturas ao mesmo tempo: como diagnosticar o problema Ter demasiado stock e, ao mesmo tempo, não conseguir entregar determinados artigos quando o cliente precisa parece contraditório. Mas é uma situação bastante plausível em PME industriais e distribuido... BI ERP 27/08/2026
Telesensor, Lda., Carlos Teles Gestão de Stocks: como transformar inventário em vantagem competitiva A gestão de stocks é um dos pilares mais críticos da eficiência operacional. Um inventário mal controlado resulta em ruturas, excesso de capital imobilizado e decisões baseadas em estimativas. Por out... BI ERP 27/01/2026
Telesensor, Lda., Carlos Teles Análise de Oportunidades de Venda Para as empresas que gerem a sua atividade comercial a partir de um CRM é possível efetuar um grande número de análises a partir dos dados existentes. Este é um exemplo muito simples criado em Power B... BI CRM 17/09/2025
Telesensor, Lda., Carlos Teles Taxa de Oportunidades Ganhas A Taxa de Oportunidades Ganhas ou TOG desempenha um papel importante na análise comercial de uma empresa, fornecendo insights sobre o desempenho das equipas de vendas e sobre a eficácia das estratégia... BI CRM 17/09/2025
Telesensor, Lda., Carlos Teles Segmentação das Oportunidades de Venda A segmentação das oportunidades de venda permite não só compreender quem são os seus clientes, como identificar o que cada um mais valoriza. Ao segmentar as Oportunidades de Venda está a contribuir pa... BI CRM 17/09/2025