Para as empresas que gerem a sua atividade comercial a partir de um CRM é possível efetuar um grande número de análises a partir dos dados existentes. Este é um exemplo muito simples criado em Power BI.
De uma forma muito rápida podemos constatar que:
- A taxa de sucesso da empresa em converter leads em vendas é de 29,8%
- Para atingir o objetivo a empresa precisa de ganhar 70% do valor total das Oportunidades qualificadas atualmente em carteira
- É o Distrito do Porto que apresenta o maior valor de Oportunidades qualificadas
- A Zona Centro é a que tem maior potencial de faturação
- A Zona Norte é a que está em melhor posição para atingir o objetivo
- A Zona Sul é a que está em pior posição para atingir o objetivo
- A distribuição das vendas faz-se de forma homogénea entre os três tipos de produto
- A Garantia de 1 ano é o produto que mais vende, representando quase o dobro do valor para o segundo produto mais vendido que é o E-reader Platina 8" 32GB
- O E-reader Básico 6" 8 GB é o que está com pior desempenho relativamente ao objetivo traçado
- No lado oposto temos a Cobertura preta 6" que apresenta o melhor desempenho até ao momento
- As equipas estão alinhadas com o objetivo mas é a equipa da Isabela SiIva que está com mais dificuldades
- Entre os elementos da equipa da Isabela Silva é a Lara Fernandes e a Sofia Cardoso que poderá precisar de alguma ajuda para atingir o objetivo
Muitas outras análises se podem tirar deste relatório, aproveitando a interação existente entre os visuais, como por exemplo efetuar análises por produto, por zona, por comercial e muitos outros.
Fico ao dispor para estes e outros tipos de análises na sua empresa.